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2021年10月24日  星期日

冲刺市场势犹在 决战春天花亦繁

——“中冶重机”市场开拓春意浓

时间:2021年03月31日        来源:建筑新网         作者:方刚

阳春三月,万紫千红。“中冶重机”市场开拓春意盎然项目订单纷至沓来,象枝头绽放的春花热闹非凡。面对当前疫情防控常态化,“中冶重机”坚持“两手抓、两手硬”的工作方针,“到有鱼的地方撒网,到有草的地方放羊,到有活力的地方找市场”。全面布局市场方向,做实走访计划积极出征,去不了的地方云端连线,尽快确定目标,拿下订单。“中冶重机”以破竹之势决战春耕市场,并迎来了发展的春天。

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深耕细作,二次营销提升产品附加值

“中冶重机”以“产品+服务”积极维护现有市场,通过“二次销售”拓展合作业务,经过深耕细作扩大市场广度。2021年,“中冶重机”迎难而上统筹疫情防控措施,在稳固国内现有市场的同时,深挖国外市场,并成功实现海外市场“二次营销”的新突破。顺利承接韩国群山特殊钢有限公司BGC-50抱罐车备件销售项目,这是继整机登陆韩国市场后实现的首次服务延伸,标志着“中冶重机”“产品+服务”走出国门、面向世界深耕海外市场获得成功,有效提升品牌的附加值和国际影响力。与凉山矿业签约6立方低冰镍渣罐项目,实现从服务领域转向实体产品的首次合作。“中冶重机”与凉山矿业在渣罐及冰铜罐维保项目上形成了长期的合作关系,此次双方签订渣罐项目是对凉山矿业市场深耕的果。 

技术引领,遥控产品研发接轨智能化

未来5年,中冶宝钢要借助5G、云计算、大数据、人工智能等新技术,加大智能工装研发力度,提升工装自动化、数字化、智能化水平。

“中冶重机”通过技术更新加大产品研发力度,第四代智能炉下清渣机进入发展上升通道。3月9日,为长江钢铁订制的智能炉下清渣机成功下线,又与重庆钢铁实现签约。“中冶重机”履带式全液压智能炉下清渣集静压驱动、远程遥控等先进技术,能在高温、高辐射、高粉尘等恶劣环境下,实现远程炉底清渣作业,综合性能达到国际先进水平。消除在炉下清渣作业中恶劣环境对操作人员的安全隐患据悉,“中冶重机”为提升产品的智能化水平,“超视距”产品研发已提上日程,正快速接轨“5G”时代。

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固本培元,核心产品稳固市场占有率

固本培元,攘外安内“中冶重机”通过核心产品稳固已有市场,并积极拓展新兴市场,从而不断提升产品的市场占有率。

PBC系列铁水车作为“中冶重机”品牌的核心产品之一,产品规格实现从80吨至380吨系列的全覆盖凭借高质量、高可靠性能、优质售后服务等优势,广泛应用于国内外钢铁冶金的铁水物流运输领域市场。2020年8月,为山东石横特钢集团有限公司订制的9台PBC-260吨铁水车顺利发货,在现场无故障使用半年,受到业主的高度认可2021年3月15日,再次签约两台PBC-260吨铁水车订制项目,实现二次合作同时,与扬州华恒环保科技有限公司实现首次合作一台BGC-60铰接式抱罐车项目,在新兴市场取得突破BGC系列铰接式抱罐车为“中冶重机”品牌冶金大物流特种设备代表性产品之一,具有背罐、运罐、卸罐、翻罐等多种功能,投放市场以来广受业主好评,并远销欧洲、非洲以及东南亚。

业务拓展,进口产品实现国产再制造

拓展进口产品国产化再制造业务,不但能扩大“中冶重机”品牌市场影响力,而且能提升市场竞占有率,更能拓展市场发展维度。KRESS为美国抱罐车知名品牌,“中冶重机”与之既是竞争也是合作关系。2014年成功获得美国KRESS抱罐车大中华地区独家代理权,为抱罐车市场推广拓宽了道路。

2020年,“中冶重机”为广西金川进口KRESS抱罐车高质量完成国产化“再制造”任务得到业主认可,并签约三台KRESS抱罐车国产化“再制造”项目“再制造”内容不但为其恢复电气系统液压系统机械机构以及金属构件的功能而且使用“中冶重机”专利技术对其进行技术升级使其符合当前高科技发展需要

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“开局即决战,起步即冲刺”“中冶重机”多年紧贴冶金主业,坚持“品牌+研发”发展理念,加大新兴市场开拓力度。2021年开局,首次进入美铝市场、扬州华恒、华鼎铜业等新兴市场。通过不断优化经营布局,形成“多点开花”的新格局。“中冶重机”目前已成为国内规模最大、综合实力最强的冶金大物流装备制造品牌,五年规划布局六大战略发展方向,在新征程迎来企业发展的春天

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