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2020年04月06日  星期一

嘉佐总经理徐晓军:让国人与德国人用上同样的水管

时间:2020年01月03日        来源:原创         作者:张高青 李兴龙

在德国高端建材超市BAUHAUS中,汇聚有众多国际知名品牌,而德国本土PPR品牌仅有一家。“这个唯一在售的德国本土PPR品牌就是德国贝肯管道。”德国贝肯管道中国总代理——嘉佐贸易(上海)有限公司总经理徐晓军告诉记者,“目前,我们代理的贝肯PPR水管是用集装箱从洋山深水港码头运进来的,全部是原装进口。这也意味着,我们与德国国内卖的是同款产品,国内消费者与德国人用的是同样的高品质水管。”


德国原装进口管道彰显独特品质

徐晓军在进口管道行业摸爬滚打近20年,一直从事德国进口管道品牌的销售和市场工作,最终钟情于德国贝肯品牌。

为何选择德国贝肯?“因为中国市场对高品质水管的需求,因为国人信任德国品牌,还因为贝肯管道是在欧洲超市里能看到、能卖到的产品。” 徐晓军说,“在中国看得到的很多进口品牌,在他们自己国内却看不到、买不到,说明他们自己也不用。这样的产品在中国市场出现,是值得推敲的。要么这个产品存在缺陷,在他们那里已经被淘汰了,要么这是冒牌的‘假洋品牌’。”2017年3月,在法兰克福建材展会上,徐晓军他们看到了德国贝肯品牌,而且在欧洲许多超市里都见到了它的身影。经过了解,德国贝肯隶属于KESSEL集团,始建于1963年,是德国最早的塑料管道创始企业之一。半个世纪的历史沉淀,令其在给排水领域享誉盛名。于是,徐晓军他们认定要做这款高品质的德国产品,并在当年成为贝肯管道的中国总代理。

记者在嘉佐公司看到了贝肯水管的招贴广告:两只大象悠闲地站在绿色的PPR水管上,富有创意。徐晓军解释:“该广告旨在展示贝肯水管强大的承载力以及健康环保的品质。”他介绍,德国贝肯产品一直都以高标准、高要求著称。国内管道产品多为送检,而贝肯在德国除了送检外,还要经受第三方检测机构每年不少于三次的突击抽检。此外,国内水管丝口配件多用镍接头,而德国贝肯所有丝口配件均采用无镀层纯黄铜,同时对铜配件加厚加重;独特的多环牙口燕尾式深措设计,横纵向多扣抗拧丝拉设计,防拧裂、通径大、不影响水流,充分满足人们对高端水管的要求。

从原材料到生产工艺,从品质把控到出厂检验,德国贝肯管道每一个环节都体现出德国人特有的严谨,其产品已经得到DVGW、SKZ、HYWRAS、IMA等诸多国际知名检测机构的权威认证,产品应用更是遍及全球50多个国家。

德国贝肯产品一直都以高标准、高要求著称


德国高端建材超市唯一在售德系管道

目前,在欧洲各大连锁超市均可看到德国贝肯管道产品,更是德国本土高端建材超市BAUHAUS唯一在售德系管道,其地位及品质可见一斑。

但是,目前国内管道市场上冒牌的“假洋品牌”不少,令人担忧。“几乎每个星期市场上就会出现一款‘假洋品牌’。什么标签为‘源自德国’‘来自美国’‘英国品质’,大多是冒牌的。美国、英国基本不做PPR管道的,哪来的全球知名PPR管道企业?总体来看,目前市场上的‘假洋品牌’不下百个,严重扰乱了市场。而很多消费者缺乏专业知识,又无从辨别其真伪。” 徐晓军忧心地说。

其实,真假洋品牌从工艺上来说没有太大的区别,关键还是原材料的不同。国内某些管道品牌用混合料,添加增塑剂,改变了分子结构,会对人体产生一定的危害。而德国贝肯PPR管道虽算不上高科技产品,但关键在其原材料的货真价实。徐晓军介绍,德国贝肯的PPR管道产品原材料全部来自世界顶级化工材料供应商——北欧化工(Borealis)。北欧化工生产的PPR粒子出厂前,每一批都要经过精密的检查,符合欧洲最高饮用水标准,确保了贝肯管道的健康和纯净。同时,贝肯精益求精,在细节上严格把控,每一批原料进厂后,还要经过层层严格检查才能投入生产。在看不见的细节之处,给消费者看得见的安全,质量寿命更是长达50年。

“在中国购买的贝肯管道和德国本土超市同款,而价格要比德国本土销售还要便宜。”徐晓军给记者讲了一个故事:2018年12月,他们带客户到德国著名的BAUHAUS建材超市考察,没有看到国人所熟知的国外管道品牌,却亲眼在货架上看到了贝肯水管,标价为5.03欧元/2米,售价比国内贵很多。客户非常兴奋,对贝肯品牌更看高了一眼:“以后买水管,一定要买贝肯。”“事实上,我们代理的贝肯水管价格和国内一线品牌差不多,性价比是比较高的。” 徐晓军说。

贝肯水管应用案例——北京雁栖湖国际会展中心


努力打造国内德系水管第一品牌

为保证高品质,贝肯坚持所有产品在德国本土生产。原装进口,无海外分厂,每根管道上都有自己的“身份证”,上面标注有商标、厂家、德国标准以及最重要的“Made in Germany”德国原产字样。“贝肯作为给排水管道行业领导者之一,将优质产品与高端科技完美融合,诠释了德国原装进口管道的品质。想要与德国人用同样的正宗德国原产管道,贝肯无疑是一个好的选择,将为您家的隐蔽工程保驾护航。” 徐晓军笑着说。

嘉佐代理贝肯管道两年来,国内对贝肯的认可度越来越高,目前公司已在全国各地设立了近50家分销商,并与沪上龙头装饰企业聚通、统帅以及与山东、湖南、重庆、浙江、江苏等地的龙头装饰企业达成了战略合作伙伴关系。贝肯PPR管道的应用领域也十分广泛,除了用于家装外,在工业建筑、造船、食品、医学、空调暖通等领域也都有应用。

“我们最近还推出了贝肯PPRCT管道新品,这是一款增强型水管,就像汽车的涡轮发动机,能力更强。其特点是分子结构结合更紧密,在保持管壁厚度不增加的情况下做到大口径,并保持强度。国内品牌水管最大口径为160毫米,而贝肯可以做到350毫米;国内品牌水管的水压承载力一般为30公斤,而贝肯PPRCT水管可达到80公斤。目前,PPRCT水管在国外已得到广泛应用,是一个发展方向。” 徐晓军表示。

谈及贝肯管道在中国的未来发展,徐晓军表示:“目前,贝肯已渐渐成为引领国内德系水管的风向标。未来,凭借诚信和高品质,我们的目标是打造国内德系水管第一品牌。”


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